Mission :
Développer et exécuter la stratégie commerciale pour les solutions de connectivité fixe internationale (Subsea Cable, IPLC, IP Transit), avec un focus sur l’Afrique. Générer de la croissance de revenus, gérer les relations clients wholesale et optimiser la performance commerciale.
Responsabilités :
- Développement commercial & ventes (40%) : identifier et convertir de nouvelles opportunités, négocier contrats et tarifications, préparer propositions et business cases, atteindre les objectifs de revenus.
- Gestion des comptes & relation client (25%) : gérer le cycle de vie client, assurer satisfaction, coordonner avec les équipes techniques pour une livraison conforme, suivre performance des deals.
- Veille marché & intelligence concurrentielle (20%) : analyser tendances tarifaires, dynamiques du marché et comportements clients ; identifier partenariats stratégiques et alliances.
- Reporting & efficacité opérationnelle (15%) : suivre les performances commerciales, coordonner équipes internes (finance, technique, juridique), assurer optimisation financière et part de marché.
Profil :
- Formation : Bachelor ou Master en Business, Télécommunications, Ingénierie ou domaine similaire.
- Expérience : 5+ ans en ventes wholesale télécom ou environnement enterprise ; expertise en connectivité fixe, câbles sous-marins et services Carrier.
- Compétences techniques : connaissance du marché wholesale télécom, structuration de deals, CRM (Salesforce), outils financiers (Excel, Power BI).
- Compétences interpersonnelles : négociation avec décideurs C-level, présentation commerciale, travail en environnement multiculturel et multi-deals.
- Langues : anglais courant obligatoire ; français souhaité.
- Autres : disponibilité pour déplacements internationaux.
