Mission :
Diriger la stratégie commerciale et le développement d’affaires d’IT Co, assurer la croissance du chiffre d’affaires, la satisfaction client et la performance de l’équipe BAM sur les clusters Axian Telecom et marchés externes.
Responsabilités :
- Stratégie & exécution commerciale : piloter les plans de vente, négocier opportunités clés, garantir quotas et rentabilité.
- Gestion des comptes & relation client : superviser BAM, fidéliser clients, identifier opportunités de cross/upselling, gérer relations stratégiques.
- Pipeline & prévisions : suivre pipeline, reporting et prévisions, aligner propositions avec stratégie commerciale.
- Leadership & performance équipe : recruter, former et encadrer BAM, fixer objectifs, promouvoir culture de haute performance.
Profil :
- Formation : Bac+5 en administration, vente, marketing ou similaire.
- Expérience : 10–12 ans en ventes et business development ICT, dont 5–7 ans en management d’équipe commerciale, idéalement IT Services/Telecom/Tech, résultats prouvés sur quotas et revenus. Expérience MEA souhaitée.
- Compétences : vente stratégique, négociation, gestion client, pilotage pipeline, analyse performance, leadership, communication exécutive.
- Outils : CRM (Salesforce, MS Dynamics), méthodologies vente (SPIN, Challenger, Solution Selling), outils reporting et propositions.
- Langues : anglais et français courants.
- Autres : forte disponibilité, mobilité géographique, connaissance marché Telecom/IT MEA, orientation résultats.
