Mission :
Diriger la fonction de gestion des appels d’offres et propositions d’IT Co, assurer la gouvernance des engagements commerciaux, optimiser le cycle des bids et garantir la rentabilité et la qualité des propositions pour les clusters Axian Telecom et clients externes.
Responsabilités :
- Stratégie et gouvernance des bids : définir et appliquer le framework et les bonnes pratiques, qualifier les opportunités, valider les engagements internes et suivre le cycle complet des propositions.
- Développement et qualité des propositions : superviser la rédaction et la conformité des RFI/RFP, créer des contenus réutilisables et assurer la clarté du positionnement IT Co.
- Gestion commerciale et analyse des risques : évaluer et atténuer les risques commerciaux et techniques, soutenir la tarification et optimiser la rentabilité des propositions.
- Performance et amélioration continue : analyser les métriques de performance (win rate, conversion, délais), améliorer les processus et encadrer l’équipe de Bid Managers et Proposal Analysts.
Profil :
- Formation : Bac+5 en Administration, Marketing, Gestion de projets ou domaine similaire. Certificat APMP souhaité.
- Expérience : 10–12 ans en gestion d’appels d’offres ou ventes complexes IT, dont 5–7 ans en management d’équipe, avec succès sur des bids multi-million dollars. Expérience MEA souhaitée.
- Compétences : gouvernance des bids, stratégie commerciale, rédaction de propositions, gestion de risques, analyse financière, leadership et coordination d’équipes pluridisciplinaires, communication exécutive.
- Outils : logiciels de gestion de propositions (Qvidian, Salesforce, MS Dynamics), outils PM (Jira, Azure DevOps, MS Project), CRM, analyse de rentabilité et connaissance des solutions IT (cloud, data, AI, BSS).
- Langues : anglais et français courants.
- Autres : mobilité et disponibilité élevées, connaissance marché MEA, familiarité avec les processus publics et grands comptes.
