Mission :
Optimiser les accords de licences logicielles et technologiques d’IT Co, assurer la rentabilité des marges et soutenir les ventes et partenariats via une expertise approfondie en licensing.
Responsabilités :
- Stratégie & structuration des licences : concevoir des propositions optimales et rentables alignées sur les besoins clients et objectifs commerciaux.
- Expertise fournisseurs & veille : maintenir une connaissance approfondie des modèles de licences, conditions et tendances, et servir d’expert interne.
- Analyse commerciale & rentabilité : réaliser des analyses financières pour maximiser les marges, soutenir négociations et structuration de deals.
- Collaboration ventes & écosystème : appuyer l’équipe commerciale et le Directeur Ecosystème sur les relations avec fournisseurs et clients, former et partager bonnes pratiques en licensing.
Profil :
- Formation : Bac+5 en administration, finance, droit, gestion technologique ou équivalent.
- Expérience : 5–8 ans en commercial, support ventes, gestion produits ou vendor management, avec expertise en licences logicielles/technologiques et propositions complexes, idéalement IT/Telecom.
- Compétences : analyse financière et commerciale, structuration de licences, communication claire, collaboration transversale, sens commercial, autonomie.
- Outils : CRM (Salesforce, MS Dynamics), modélisation financière, analyse contrats/licences, connaissance IT/Cloud/Software.
- Langues : anglais courant obligatoire, français souhaité.
- Autres : mobilité ponctuelle, connaissance marché MEA IT/Tech, aptitude à se former continuellement sur les modèles de licences.
