Mission :
Développer, gérer et optimiser l’écosystème de partenaires technologiques, fournisseurs de services, éditeurs et canaux d’IT Co afin de maximiser la valeur commerciale, accélérer le déploiement de solutions, réduire les coûts et soutenir la croissance des revenus pour Axian Telecom et les clients externes.
Responsabilités :
- Stratégie Écosystème & Partenariats : définir et exécuter la stratégie de partenariats, identifier et intégrer des fournisseurs, partenaires et canaux stratégiques, négocier des accords mutuellement bénéfiques.
- Gestion des relations & Valeur ajoutée : piloter les relations avec les partenaires clés, organiser des business reviews, garantir que les partenaires apportent des solutions plus rapides, moins coûteuses et de meilleure qualité aux clients.
- Programmes d’incitation & Alignement commercial : optimiser les programmes partenaires, coopérations commerciales et marges, collaborer avec le Head of Licensing Solutions pour maximiser la rentabilité.
- Enablement & Collaboration interne : former et accompagner les équipes internes (Sales, Solutions, Delivery) sur l’écosystème partenaire, assurer l’alignement des offres partenaires avec le portefeuille IT Co.
Profil :
- Formation : Bac+3/5 en Business Administration, Ingénierie, Informatique ou domaine proche.
- Expérience : 10–12 ans dans la gestion de partenaires, alliances ou développement commercial stratégique IT, avec 5–7 ans en poste de direction. Expérience MEA souhaitée.
- Compétences : négociation complexe, gestion de relations stratégiques, vision commerciale et partenariale, leadership collaboratif, communication exécutive et persuasion.
- Outils : gestion de programmes partenaires, CRM/PRM, analyse financière des partenariats, connaissances technologiques IT, cloud, logiciels d’entreprise et solutions telecom.
- Langues : anglais courant ; français souhaité.
- Autres : disponibilité élevée et mobilité géographique importante, connaissance approfondie de l’écosystème partenaires MEA, capacité à exécuter des stratégies go-to-market conjointes.
