Mission :
Piloter la stratégie commerciale et les alliances d’IT Co, générer du chiffre d’affaires et garantir la croissance rentable. Développer et exploiter un écosystème solide de partenaires et de fournisseurs pour livrer des solutions efficaces et compétitives aux clusters d’Axian Telecom, tout en préparant IT Co à une expansion future sur le marché africain.
Responsabilités :
- Stratégie commerciale & croissance du chiffre d’affaires (30%) : définir et exécuter la stratégie commerciale globale, fixer les objectifs de revenus, gérer le pipeline de ventes de la prospection à la signature, identifier de nouvelles opportunités de marché et préparer l’expansion géographique.
- Gestion des alliances & écosystème (25%) : sélectionner et gérer les partenaires stratégiques et fournisseurs, mettre en place des programmes de valorisation de l’écosystème, coordonner les initiatives conjointes go-to-market, organiser des revues de performance régulières avec les partenaires.
- Gestion des appels d’offres & gouvernance commerciale (20%) : superviser la fonction bid management, garantir la qualité et la rentabilité des propositions, mettre en place des prévisions de ventes et des mécanismes de reporting fiables.
- Solutions de licensing & monétisation (15%) : structurer et optimiser les propositions de licences clients, maximiser la rentabilité des licences et collaborer avec le Directeur Ecosystème pour développer des relations profitables avec les fournisseurs.
- Relations clients & développement marché (10%) : superviser les BAMs pour maintenir des relations clients solides, développer des stratégies de pénétration de marché et représenter IT Co comme interlocuteur commercial senior pour les clients stratégiques.
Profil :
- Formation : Master en Business Administration, Sales & Marketing, Commercial Management ou domaine équivalent.
- Expérience : 15+ ans en leadership commercial, ventes, business development, gestion d’alliances ou partenariats stratégiques, idéalement dans les services IT/Telecom. Expérience réussie dans la gestion d’équipes commerciales et la réalisation de cibles multi-million USD.
- Compétences : sens aigu des affaires, négociation et influence, vision stratégique, orientation résultats, communication exécutive, gestion relationnelle clients et partenaires, leadership et développement d’équipe.
- Outils : CRM (Salesforce, MS Dynamics), outils de bid management, modélisation financière et business cases, outils CLM, intelligence de marché et analytics commerciales.
- Langues : français et anglais courants.
- Autres : excellente connaissance du marché MEA, grande disponibilité et mobilité géographique, expérience confirmée dans un environnement IT services orienté résultats.
